随着我国经济快速发展,居民收入水平不断提高,新能源汽车已然成为车市一道靓丽的风景线。在众多新能源车企中,比亚迪凭借具有领先技术实力和良好口碑的产品,在消费者心中占据着举足轻重的地位。
近日,比亚迪推出全新纯电动SUV车型秦荣耀,采取“闪电降价”的营销手段,将其价格一下调整至7.98万元,远低于此前预期。这一价格战略立竿见影,秦荣耀开启预订不足1小时即宣告售罄,引发消费者疯狂抢购。比亚迪秦荣耀的热销背后,反映出其在技术创新、成本控制、市场定位等方面的独特竞争力。
一、比亚迪秦荣耀价格大幅下调引爆市场
2月20日,在全国新能源汽车产销数据刚刚公布的当天,比亚迪突然宣布旗下全新纯电动中型SUV秦荣耀开启预订,预订价为7.98万元,远低于此前外界预期价格段。此举立刻在市场上引起巨震。
秦荣耀作为比亚迪首款纯电动中型SUV,搭载比亚迪最新一代“海狸”电驱平台,采用三电机四驱混动系统,系统最大功率达310kW,百公里加速仅需4.5秒,续航里程可达550公里。在 configurations和动力方面均优于现有同级车型。
此前业内预计,秦荣耀售价或将达到10万元起步。比亚迪此次将其价格一下调整至7.98万元,可谓“闪电降价”,大大低于市场预期。在新车发布前夕实施降价无疑是给竞争对手致命一击,可谓‘‘亮剑”的信号。
价格是消费者购车的首要考量因素。秦荣耀的价格战略使其具有极强的价格优势,迅速吸引了广大消费者的眼球。开启预订短短50多分钟,秦荣耀首批5000台产能即被抢购一空,比亚迪官方也于20日晚间宣布秦荣耀预订量已破万台。看来这场价格战,比亚迪已占得先机。
二、技术实力让比亚迪有定价主动权
比亚迪之所以有定价主动权和信心,与其过硬的技术实力分不开。多年来,比亚迪坚持技术创新,培育壮大技术优势,使其产品性价比达到行业领先水平。正是这种技术实力,支撑比亚迪在竞争中不惧价格战,并主动出击。
作为国内电动车领域的领军企业,比亚迪拥有较强的整车开发与优化设计能力。在秦荣耀的开发中,比亚迪整合旗下最新的电池、电机、电控和智能网联技术,针对中型SUV形式进行了全方位优化,使动力系统效率、续航里程、智能化达到同级最优水平。这为秦荣耀提供了有力的性能支撑。
此外,比亚迪还拥有行业领先的电池技术。经过多年自主研发和应用实践,比亚迪锂电池系统功率密度、能量密度居国内领先。在电池系统的设计制造中,比亚迪实现了从材料、电池单体到整体系统的协同优化设计,大大提升了电池性能和稳定性。这也使比亚迪有信心在秦荣耀上实现550公里的长续航。
可以说,围绕整车研发的系统化技术积累,使比亚迪拥有在新车开发和性价比上独特的优势。这种技术实力优势让比亚迪有底气在价格战中先发制人,对手难以望其项背。
三、卓越的成本控制为降价提供保障
此次秦荣耀的降价战略,也有赖于比亚迪卓越的成本控制能力。依托自主可控的核心技术和先进的智能制造,比亚迪形成了行业领先的电动车成本控制体系。这为秦荣耀的价格战提供了重要支撑。
多年来,比亚迪持续扩大产能投入和规模化生产,已形成年产能超过100万台的大规模电动车生产线。大量产能的支撑为比亚迪实现了显著的规模经济效应。与此同时,比亚迪建立了包括电池系统、电机电控、车辆工程在内的全产业链质量控制体系,使各环节的成本得以精准管理和不断降低。
此外,依托自主研发的海狸电动汽车专用平台和模块化设计,比亚迪能够实现多款车型的平台共享和快速迭代升级,降低开发成本。智能工厂和数字化生产则提升了比亚迪的生产效率。所有这些,共同构建起比亚迪独特的成本控制优势。
正是这种成本控制能力,使比亚迪有信心在推出新车型时进行降价战略,为消费者提供更高性价比的产品选择。这也是比亚迪在价格战中抢占先机的关键所在。
四、精准把握消费者需求让价格更具竞争力
在制定价格策略时,比亚迪也充分考量了消费者的诉求,采取针对性强的市场定位。这也提升了降价后的秦荣耀对消费者的吸引力。
中型SUV是当下车市增长最迅速的细分领域,深受家庭消费者喜爱。同时考虑到消费升级的需求,消费者也更看重车型的性能配置和品质体验。基于这一判断,比亚迪以高性价比定位秦荣耀,采用三电机四驱并配置自主研发的高性能动力系统,使其动力性能达到同级领先。
与此同时,秦荣耀在车内空间、智能化、续航方面也进行了优化,以满足消费者对家用型SUV的需求。它采用2735mm轴距平台,车内空间更加宽敞舒适;通过面向服务的智能系统,提供语音、遥控等功能,提升使用便利性;动力电池采用高效率的定制电芯,实现了长达550km的续航优势。
可以说,秦荣耀高性价比、高配置的定位,精准契合了消费者对性能与品质并重的期待。这也使降价后的它更具价值,有力地吸引了消费者的关注。
五、完善的销售渠道保障交付能力
价格引爆市场仅是第一步,及时交付让消费者拿到车辆才是真正的竞争力所在。为此,比亚迪还积极运用其在销售渠道建设方面的优势,确保价格战带来的订单能够尽快交付使用。
经过多年发展,比亚迪已建立起遍布全国的4S店网络体系。截至2022年11月,比亚迪4S店数量已突破1000家,使其渠道覆盖率保持行业领先。与此同时,比亚迪还与主流汽车销售渠道建立了深入合作,扩大产品触达面。
除了线下渠道之外,比亚迪也是最早开拓线上渠道的电动车企业。早在2010年,比亚迪就开启网上订车模式。进入智能时代后,比亚迪建立起环环相扣的线上线下渠道体系,拥有App、小程序等多种线上订购入口,方便消费者随时随地购车。
可以预见,在秦荣耀热销之后,这种成熟的渠道网络会发挥重要作用,保障交付能力,让消费者尽快拥有理想中的车辆,获得好的用户体验。这也将比亚迪的竞争优势进一步凸显出来。
六、前瞻布局充满信心开启新篇章
凭借雄厚的技术实力、卓越的成本控制能力、精准的市场定位以及完善的渠道网络,比亚迪在秦荣耀的价格战中一马当先,抢占先机。可以预见,这只是比亚迪在新能源车领域进一步领跑的开始。
在技术上,比亚迪已着手开发新一代海狸电动汽车平台,并规划在2028年实现L4级自动驾驶量产;在产品上,未来5年比亚迪将推出超过10款新能源车型;在商业模式上,比亚迪也在积极布局电池租赁、充电服务等创新业务。
充满信心地开启新的篇章,也将是比亚迪及整个中国新能源车企的使命所在。我们有理由相信,在推动产业转型升级、建设汽车强国的进程中,比亚迪定会继续发挥引领作用,以技术创新支撑高质量发展,以高性价比产品让广大消费者共享新能源汽车带来的绿色出行体验。
